近日在柯桥，与几个朋友一起吃饭，见到我来了，大家纷纷开启“免费咨询版”，比如准备给儿子分房睡觉，两夫妻意见相左怎么办？婆婆要住进来带娃，是否方便？女朋友认识才1个月遇上她生日，送什么礼物合适？我谈了我的看法，聊得正酣，其中一位朋友问我说：“裘老师，你们行业生意好做吗？竞争压力大吗？我看今年我的朋友圈多了好多个做相亲的人。”

这个朋友是房产策划公司的CEO，从性质来说，和我同属服务行业。所以我说：“从你自身从业经验来说，是整个绍兴只有你一家房产策划公司生意好做，还是有一定量的行业规模后生意更好做？”朋友听闻后立刻就懂了。

是的，现在，社会上做婚介服务、婚恋咨询的机构是越来越多了。仅2021年，全绍兴的婚姻介绍服务的机构就增加了200多家。2018年，我想成立一个行业协会的时候，全市总共才200多家同行，现在这个数字已经攀升至1000多家。但是，我没有感觉竞争压力大，反而感觉比之前要好做了，客户更容易沟通了。比如之前人家会说，你们为什么实行的是先收费的，不是应该做成功了再付费吗？先收费是不正常的，甚至质疑说你们是不是骗子公司啊等等。而这两年，这种质疑几乎没有再听到。为什么？因为先付费后服务已经成为了一种共识。

    记得两年前，我一位江苏的同行向我我诉苦，说他家旁边新开了一家全国的婚介加盟店，为什么开在他的门店旁，其中的用心昭然若揭，为此他很苦恼。我说我不怕在我家隔壁开。可能有人觉得我这样说是站着说话不腰疼，但我是真的这样的心态。

有同行恶意竞争，发生在每一家公司身上都会是伤；但是从另一个角度来看，是不是说明市场蛋糕在变大、民众接受度在变强、局面在打开呢？所以，在更好的市场前景中，如何赢得市场更大的份额就很重要了。

与婚恋机构被更多人接受相对应的，是婚恋资源已经不再是下一阶段各婚恋机构争夺的主战场。

婚恋市场很大，可以说每个人的一生中差不多都有需要。譬如恋爱辅导、夫妻相处、婚姻保养，婆媳关系，这样我们做的不仅仅是婚介一个产品，未来我们要拼婚恋技术，婚恋技术因为每家机构自身能力不一样，掌握的技术不一样，所以接侍接单能力也不一样。资源可以重复，但技术不会。

这就跟我们给单身朋友介绍对象时，单身朋友要求婚介公司把合适他的单身资源保留起来，而我们更注重帮助单身朋友回到婚恋市场的现实层面，提升婚恋能力一样。资源并不是问题，能否拥有目标资源的能力才是关键问题。

我们这个行业，大家都是摸石头过河过来的。我在2000年进入这个行业，2007年开始学心理学，参加各种培训，包括圈内的，也包括圈外的。可以说，我是业内培训费花得最多的人之一。当然，我很认可这种方式。花钱的服务自然有其价值，很多是满满的干货，性价比极高。而免费的呢，可能拼交情、拼运气、拼自己的努力。

婚恋行业作为一个集智力、时间、综合协调力等于一体的服务业，本身的工作并不能量化。虽然月老古已有之，虽然做红娘是很多婆婆妈妈的业余爱好，但我坚信，专业婚恋咨询是一个朝阳行业，未来会被更多的人认同需要，也会有更多的人拥抱这个行业。希望我们的行业越来越好，为群众美好生活的“小目标”贡献自己的力量。