你知道吗?婚恋也“救急不救穷”!

文章分类:名媒教相亲  发布时间:2024-04-24  阅读: 697


“在吗?想让你帮我做个设计?家里要装修一下”

“帮我写篇发言稿吧,以你的水平,分分钟搞定”。

“能不能帮我介绍个小伙子啊,你这里资源那么多,一句话的事!”


设计、文案、以及我们婚介都会遇到这样的事。似乎,我们的服务不需要“成本”,所以,可以免费帮个忙。如果是简单的、顺手的,当然也可以做个人情,如果遇上这个“忙”是地狱级难度呢?

我最近就遇到了这个事。


案例分享

一个关系很好的嵊州朋友,给我打来电话,说他们企业里一个员工30出头了,一直没找好对象,之前有去过我们嵊州工作室报过名,一直没有服务,希望我能关心关心。作为老板,自己企业员工有困难,在力所能及的情况下,是很愿意帮员工解决人生大事的。

我半开玩笑半认真的跟他说,让她去拍我嵊州徒弟的马屁。我当然能感觉到他的意外与尴尬,可能在他想来,我们俩作为在患难之中能伸手的真朋友,他开口了我没理由拒绝。我甚至能想象可能他在员工面前都夸了海口,能包办下这事。但我这样的回应,一定会让他觉得我太不给面子,无非是做个介绍,还到了要拍马屁的程度?


深夜回想,我不禁对我们这个行业的过去、现在、未来、有了更多认知:

01

在大众眼中,红娘究竟是一种人情,还是一份事业?可能在很多人眼中,更像是一种社交手段,一种业务关系往来之外的附带品,赠予品。比如说现在基金、保险经纪人爱心红娘做的很好,她的红娘服务对象就是买她基金的客户或保险的客户,说漂亮一点是爱心,说商业一点“红娘”其实是Ta笼络客户的一种手段,做红娘确实没有回报,但他有他主业的回报。这也是好多年前,有几拨人来说服我,邀请我去做保险、金融的原因,拿出做红娘的本事做保险金融业,回报会更高。这可能也是我这位朋友希望来我这里讨一个人情的出发点。


02

在社会上,红娘依然是剩男剩女迫不得已的选择,而并非是人类高质量男性/女性的战场。绝大部分单身以及单身的父母对这件事情的认知还停留在,只有嫁不出去,或是娶不进来的人才去婚恋机构,地方越小,这个认知越明显。这就像三四十年以前,大家都认为读书好的人是不用老师上补习课的,只有不会读书的人,才需要老师留下来额外的补课。但现在,教育机构可能更是高材生们“内卷”的地方。一个优秀的人要找到和自己同频的另一半,去婚介机构效率更高、效果更好、结果更优,正成为一种趋势,并为越来越多人所接受。很有意思的是,无论是教育机构还是我们婚介机构,对特别优秀的人都“求贤若渴”,不仅免费,还倒过来给予各种优厚条件,原因无他:这就是一块活招牌啊!但各方面条件很差的单身青年,无论男女,真的是属于给钱也不想接收的。所以,早做打算、认识自我、确定目标,对每个人的“人生大事”都是非常重要的。


03

我的市场营销意识太弱,这我得反思。干了那么多年的婚恋事业,我从来没有在好友面前说到过我们的公司是怎么经营的,红娘是怎么收费的,我是如何生存的?可能内心总是觉得把事情做好,就是最好的宣传,而不屑于自吹自擂自夸。

这与我的原生家庭有关。我来自于一个没有营销宣传意识,只会踏踏实实做人的家庭。人家是“三分做事七分宣传”,而我是“七分做事一分宣传”都做不到。一直以来,我像一个专门解决疑难杂症的“老专家”,为难度大的单身介绍成功,得到了踏实的一点口碑,这已然是唯一的宣传途径。

而且,我还有一点很固执的思维:介绍要做成功了才能收费。这种观念一直持续到17年以后才差不多改过来,17年前面很多做成了的人,也还是要赖我们这个媒钱,心力憔悴,自己的经济条件也一直在贫困线上,到绍兴来的一段时间,甚至需要借钱过日子,没钱投入就没有好的资源,没有好的资源就没法做好的介绍,陷入了恶性循环中。



17年以后,我慢慢明白,做服务收钱是可以理直气壮的、是可以明说的、是不需要有任何心理包袱的。换位思考一下,通常一个单身从报名到介绍成功,服务时间两三百个小时打底,既要提供单身优质资源,又要绞尽脑汁想办法,安排相亲见面,一见面后的跟踪矛盾的解决,问题困惑的处理,就因为最后没有临门一脚,我们不能收一分钱,这合理吗?现在,很多人说我们收费挺贵的,服务费要一两万。但如果折合成小时工资,1w-2w/200-300个小时,工价有时候还不如钟点工,我们不仅需要付出体力、还需要付出脑力,并且处于不断学习中。晚上为如何牵线搭桥绞尽脑汁,日常花大量的时间和金钱上心理学的课,提升自我,为的是让婚恋服务更专业,为更多单身男女找到心仪的另一半。当然客观的,也让我们的服务时间更值钱。

而在多年的从业路上,我也摸索出一个真理:真正想付费的人,他们要的从来不是省钱,是我们为他们省时间,省心,既有好的资源,又有更大的好结果的可能,他们是为这个可能、这个过程买单。



红娘结语

我后来跟我的朋友说,你来跟我说这件事开个后门,对30多岁、市场行情已经很不好的女生来说,我们愿意接受她,甚至少收她一点费用,那已经是你作为我朋友的面子,如果你来跟我说是建立在我不收费去帮她,这件事肯定长久不了,你到我这里来说,开后门的次数也不可能会有多次。这就像你托人去找一个好的医生,或是一个好的老师,在中间人的帮忙下,医生答应帮你看病,老师答应会做你孩子的工作。但是,你不给医生看病的费用,不给老师额外照顾你的回报,你觉得这个医生会时刻关注病情吗?这个老师会长时间关注你家孩子的学习吗?

其实红娘也一样的,我作为师傅,身边托我的人太多,时间精力有限,不可能每个人都帮的到,所以我免不了会有几次,要去徒弟这里开几次后门,让徒弟帮帮忙,徒弟也碍于师傅的面子,我会想办法帮忙,但是次数多了,我每次不考虑他们的回报,徒弟肯定会心生怨言,谁的时间精力都不是用不完的,所以,开了“后门”后,最后如果那个单身青年跟徒弟没有搞好关系,他们就属于帮忙帮了一次不过一次,而不可能长久。



就像我朋友这个30多岁的员工,登记一年多过去了,没有任何机会,我们的工作人员也没有去营销她来付费。可见这个婚恋介绍很难,大白话来说,就是这生意没人要做,所以,这“后门”开的应该是,请帮忙接收一下,至于费用,你们说了算,应该是这种态度。

回到标题,救急不救穷。无论是朋友之间的相处,还是婚恋路上的单身男女们,每一个个体都应该深刻懂得,只有自身有价值、能相互提供能量,才能建立长久的关系,也才能到达想要的彼岸。如果没有,那么,尽快成长起来、尽快通过各种途径想办法、找出路,让自己不要成为“穷”的那一个。这样,援助之手和自身努力同频共振,成功必然不远!



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