裘亚黎说

怎么收费？不收费你怎么生存？

自从我5月10号开始说职业红娘90%的牵线不收费。全国各地有好多位同行跑来问我。

第一、不收费你靠什么生存？

第二、碰到结婚成了跳单怎么办？

今天我一次性把先不收费怎么生存这件事讲明白，跳单的话题后面的视频详细说。

收入真相：

靠1%的定制，10%自愿回馈

同行朋友如果真心想学我这套做红娘的模式，我相信今天这条视频对你有不少启发。

先说清楚，我说的不收费是90%的人，还有10%的人，他们会用不同的方式来给我回报。

有些人会送礼，有些人会给红包，不管是礼物还是红包，我都算他们自愿给出的回馈，都归在10%这一档里。

真正支撑我日常开支养活我自己的，是占比不到1%的定制服务，一年最多接5个客户，基本都是老客户转介绍的，主动找上门委托的人，

收费标准不低，但他们知道我收费了，就会全程跟进，管到结婚的那种，因为100%信任，中间没有谈单的过程，没有要斗智斗勇耗尽力。

越是难匹配，情况复杂的客户，我越会沉下心去挑战，最后难弄的一个个做成做好，这是良性循环的一个过程。

底气来源：

20年心理学修为，不靠销售话术

你别觉得有钱人有地位的人好糊弄，越是条件优越的人，看人看事越通透，不存在钱多人傻，

没难度的介绍不可能付高费，高难度的介绍接下来，前期肯定有压力，但做完每一单，识人、沟通匹配的技术肯定在长进。

我07年就开始自学心理学，当然不是为了考个证装门面，反过来，我没证，我学心理学纯粹是为了读懂客户的内心，实实在在帮他们梳理困扰，

一晃学了快20年，融会贯通从来不是一件容易的事，学习这条路没有终点。

服务边界：

没花钱的服务，主动权在我手上

重点说明，跟大家说明白，所有红包、礼物，全部是客户主动给到我，我从来不会主动开口索要，

这跟大多同行不一样，我不做销售，从业20多年，从没打过一个销售电话。

刷到视频，想来找我们做普通介绍的单身朋友、各们家长，完全不必担心我及我的几位同事，等你们来了以后，或者中途会开口问你们要钱。

但有一点我实话实说，大家也要明白，没花钱的服务，主动权在我手上，大家不能理所当然要求我无限度的投入时间精力。

匹配度高一些的，积极性高一点的单身，我们会更上心，会更喜欢一些，有机会肯定会优先安排，这类人群最后的脱单成功率自然也会更高。

那些配合度低，择偶期望与自身条件差距大的，我们自然会减少投放，甚至慢慢略过了的。这和很多有业绩有KPI，只要肯付费，什么样的单子都做的机构完全不同。

人群定位：

35岁以下高学历未婚人群

在我眼里，做红娘本是件积德行善，渡人渡已的好事，没必要天天委屈自己受气，

更不用整天担心要被客户投诉，客户要退费，一味迁就什么单都接，既消耗自己，也耽误客户，说白了是害人害已，折损自身福报。

我也给自己划定清晰的服务人群定位，天下单身千千万，没有任何一个红娘，一个机构能覆盖所有年龄段，所有婚恋状况的人。

我们的主要服务对象，是35岁以下高学历未婚人群，

单纯从赚钱的角度，二婚人群数量多，消费能力强，但大部份二婚人群只是想找个伴，不打算领证，情感关系复杂，分分合合很快。

和我以结婚为最终目标的服务初心不符，所以我们几乎没碰这类业务，这类客户匹配难度更大，能帮得上的概率低一点。

还有资源地域的划分也很清晰，嵊州的同事手上嵊州本地资源多，绍兴的同事主打绍兴本地，我现在主要对接是杭州单身，周边上海也有辐射。

长期主义：

相亲是双向平等的选择

做红娘工作一定是长期主义，凡是绑定资本，盲目扩张规模的婚恋机构，大多倒闭消失，场面铺得越大亏损越大，

市面上单身基数是很大，奈何专业、有耐心，踏实敬业的红娘不够啊。

还有一段话坦诚的送给同行：如果你做红娘，抱着拯救所有人的心态，用怜悯的眼光看待单身人群，享受居高临下帮助别人的优越感，那真不要学我的模式。

相亲是双向平等的选择，单身从来不是过错，不是缺陷，没有人需要你的拯救，也不接受施舍式的介绍。

回归本心：

做纯粹的红娘，哪怕注销公司